年末终刊，打出目前最为时尚的标题：“中国式营销。”
广告学院有一个研究团队，以“新营销”为题进行了六个年头的持续研究，本刊也坚持不懈跟踪了六年。
今年本刊抛开了案例梳理、逻辑推演的惯常做法，采访了诸多的企业、媒体、代理公司立足一线的资深营销人，践行了编辑部所提倡的“实践取真经，一线找答案”的方针。
调研结果表明，与欧美式营销相比，存在一种与中国市场环境相适应的体态多变、发展迅速的“中国式的营销”。它是与西方现代营销科学一脉相承的存在，还是随中国市场环境变化发展而形成的性格独特差异鲜明的个体？
营销即方法，解决市场问题的一般方法和特殊方法。从古到今，只要有市场交易就会有营销故事。当市场供求平衡的时候，营销就相当简单甚至可以弃之不用。当市场供求出现问题，如极度的匮乏或者严重的过剩，营销方法就被祭上神坛，营销人的地位与原始社会的巫师相当。
西方式的营销与西方市场环境吻合，而中国的市场就必然会产生中国式的营销，这个市场土壤和特点正是营销方法论的基因。所以，讨论“中国式的营销”的时候，有必要把握中国市场环境的三个特点：
第一，具有超大规模的市场特点。
当前，中国拥有全球最顶级的人口资源，按照世界银行的标准，中国中等收入群体至少有4亿人，如果再加上中上收入和高收入群体，我国大概有6亿人口属于中等收入以上群体——这是品牌建设、营销活动最根本的支撑。
从国内消费市场的规模来看，2022年，中国社会消费品零售总额稳定在44万亿元左右，网络零售额达到了12万亿元，稳坐全球第二大消费市场和第一大网络零售市场。
第二，具有无可匹敌的经济增速。
从国家层面来看，改革开放40年来，中国经济年均增速近10%，早已成为全球第二大经济体。
从社会个体层面来看，2022年，中国8亿多人口摆脱贫困，人均国内生产总值达8.57万元，居民人均可支配收入达到3.69万元，比2010年增长了2.95倍。
从企业结构层面来看，2001年刚刚加入WTO时，我国进入《财富》“世界500强”的企业仅有12家；2022年，这个数字已经达到142家，超过美国成为数量的第一。
《财富》杂志也称，自1995年发布该榜单以来，还没有任何一个别的国家或地区的企业数量能如此迅速地增长。
第三，具有通顺畅达的渠道融通。
渠道融通，就好比人体气血循环，好与不好，不仅影响其精气神，也会影响其筋骨皮。
所谓一通百通、一荣俱荣，融通效应的外在表现犹如多米诺骨牌，随时带动企业之生死。融通性既可以以点带面，瞬间全面开花而达到乘数效应；也可以以面化点，瞬间分散而达到除数效应。一变二、二生三……无数的细分市场随即产生。
所以，在中国市场总有一种眼花缭乱的错觉：我们会为那些平地高楼顷刻诞生的巨大企业感到不可思议，也为一夜产业破碎群雄蜂起各路英雄打天下而感到机会无限。
三个特点或许还有更多，巨大的、快速的、融通的……形成了中国市场营销的基本。而在三个特点之上，还要补充一个与众不同的人文特点的、社会关系的网络结构。这也是被社会学者常常讨论的中国式的社会关系。中国式关系与西方的个人主义文化背景形成鲜明对比，它由数张以人为中心的东方式人情网络、社交网络、血缘网络、乡缘网络、学缘网络以及职场网络交织而成。
在这些既看得见又看不见的网络影响下，“多么小的问题,乘以14亿,都会变得很大;多么大的经济总量,除以14亿,都会变得很小”！
置身于中国市场，一旦形成聚合的乘数效应，就会迅速产生几何级数倍增长，一旦处于分散的碎片状态，就会随着除数效应而形成爆破式的裂变，碎片粉尘随之而来。两大效应交替进行如同潮汐一般，潮起潮落膨胀收缩生生不息运动不已。
这不就是中国式营销吗？你我懂了。
