中国媒体辗转浮沉，经历了80年代的产业复苏期之后，电视媒体在90年代迎来了改革开放之后的发展巅峰，广告成为了电视节目的重要支撑，各家电视台不断探索新的广告经营模式。
在电视媒体如日中天之时，查道存1998年进入安徽广播电视台，开始电视广告从业生涯。
当时电视台的职业社会地位高、前景光明、生态蓬勃，是旁人眼里的好工作。在之后很长的一段时间，电视媒体占据着媒体广告市场的主导地位。
查道存作为安徽电视台的广告部主任，带领团队创造了惊人的业绩。2007年，安徽广播电视台的广告收入达到了10亿，2008年更是翻番，达到了20亿，净利润高达5个亿。
2011年，他毅然放弃体制内的优厚待遇，创立了剧星传媒，试图在网络视频广告新领域开疆拓土。
凭借多年的广告经验和创新能力，查道存成为业界的佼佼者，被誉为“广告淮军”的领军人物。
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效果广告时代来临，内容迎来新机遇
回溯历史，2006年的德国世界杯首次台网联动转播，成为了验证互联网影响力的试金石，互联网也成为了继电视媒体之后的后起之秀。
与此同时，拐点随势而至，媒体迎来转型。每个拐点便是一个契机，在媒体产业闯荡数年的查道存认为，“每一次媒体的变革都是一次品牌崛起的机会，也是广告公司创业的机会”。
2007年，网络视频刚刚兴起，多家平台开始尝试网络视频广告的模式，尽管如今在Netflix、腾讯视频、优酷视频上这种广告模式已屡见不鲜，但这在当时是一种全新的广告形式，与传统的电视广告有很大的不同。
查道存敏锐地捕捉到了这个机遇，毅然辞去安徽电视台广告部主任的职务，创立了剧星传媒，专注于网络视频广告的创作和投放。他将自己在电视广告领域的经验和方法论运用到网络视频广告上，无论是内容的把控、客户的需求还是渠道资源的积累，他都有着先发优势。
他还不断在广告形式上进行创新，使剧星传媒成为国内第一个将创意中插、压屏广告等广告形式融入网络视频的服务商，为客户带来了更好的广告效果和更高的回报，长期的实践也验证了他的远见卓识。
但在媒介形态不断更迭的浪潮下，行业的结构性问题也浮上水面——广告效果难以衡量，广告主的投入与产出是个不定数。面对改革和转型，营销服务方只有紧随环境变化，灵活利用自身优势，发挥主动权，才能获得市场的认可。
剧星传媒从2011年成立至今，已由最初的千万的营业额，变为2022年的45亿元。
在这当中经历了几次重大的转型。一次是倡导“台网联动”，第二次是提出“品效协同”新方向，第三次则是“全链路营销”的发展战略，将品效销相融合，形成整合营销传播方案。
在这个过程中，剧星传媒与巨量引擎平台达成了合作，成为了抖音的代理商之一，为客户提供了丰富的内容创作和更多的投放渠道。他们在短视频上的布局包括了短剧、达人、直播、IP等多种类型。
他坚信，短剧有巨大的发展空间，至少能创造50亿以上的市场价值。
目前，团队正在合肥布局一个5 000平方米的直播基地，旨在为客户提供更多的直播内容和服务。
02
顺势行舟，广告、内容、工具之变革
采访中，查道存向我们展示了剧星传媒的业务架构，除了打造了品牌IP内容营销、效果营销、社交营销、直播电商、云图数据服务、创意制作六大业务板块，更与巨量引擎、腾讯广告、阿里妈妈、微博、优酷、爱奇艺、B站、小红书等诸多主流媒体建立了深度战略合作关系，以一站式的全链路营销服务，赋能品牌长效经营。面对行业快速巨变，查道存持续深耕营销领域，迎接未知的变数。
剧星传媒不仅对时下趋势有着精准预判，在实践上更是以“六边形战士”的务实姿态来解决客户问题。在这次采访中，查道存与我们分享了他们在广告服务形式、内容创作和数据分析方面的变革和创新。
广告服务形式的变革：从广告的解决方案到客户生意的解决方案
查道存多年来一直践行“以客户的角度来思考问题”的准则。在过去强调品牌的时代下，广告公司的关注焦点往往是内容上的表现——帮助客户创作出好的创意，并选择合适的媒体形式做品牌层面的推广。
然而，效果广告时代来临后，媒体平台与电商的融合也逐渐成为趋势。
在这种情况下，查道存认为后链路的营销能力将会是品牌方选用代理商的重要考量。因此，剧星传媒近年来加强营销的“效与销”能力建设，提高帮助客户解决核心的卖货问题的能力。他们从“提供广告的解决方案”转变为“提供生意的解决方案”。
以白酒行业的客户为例，白酒是一个典型的电商化率低的行业，整个行业在线上销售的市场占比不到10%，绝大多数销售以线下渠道为主。在客户意识到直播电商的重要性、迫切需要转型时，团队以客户咨询的角色和姿态，帮助客户定位销售问题，了解直播电商的客户特性，并且通过精准的新品开发策略，协助客户解决线上渠道与线下经销商利润冲突的问题。
这个案例说明，剧星传媒的营销能力不仅体现在内容制作层面，更是要深入客户本身的业务场景，提供针对性的解决方案。
内容上的变革：长剧到短视频
查道存有着长视频内容营销基因，在内容的把控上超乎常人，他也向我们谈起近年来内容转型的深刻变化。
首先，在角色上，作为MCN的合作方，剧星传媒以代理商的身份代替客户评估筛选及采买合适的内容。他认为，在短视频时代，将会迎来人人都是代言人的时代，原本在长视频时代可以通过选择IP、明星代言人作为带货保障的的逻辑已不适用于短视频上。
其次，在内容上，除了市场上发展成熟的短视频以外，查道存看准了短剧的增长空间，他认为相比于长剧，短剧的形式能够减少营销周期，跟着广告主的产品有灵活的调整空间，且现在短平快的节奏也符合现代观众的审美。
因此，他判断短剧的广告模式有高达50亿的发展前景。但由于市场上达人、广告主、内容形式众多，选取模式生涩，对广告主而言，找到合适的短剧剧集是很大的挑战。查道存也洞见了这方面的机遇，带领团队研发了短剧内容的评估标准，将市场上的短剧科学评估，为客户做匹配推荐。
工具上的变革，数据赋能度量，在巨变时代下统一标准的重要性
查道存的职业生涯巧逢媒体迅速变革，他对数据的价值深有体悟。从前在电视台时期获取数据的时效性相对滞后，只能从后期获得的收视率和用户反馈来判断成效，收视的数据精确度低，且调研方式以抽样为主，现在数据的进步让决策变得更便利实时，过程更加透明、可视化。
他表示，一方面，巨量云图作为全量度量的工具产品，能够整合用户的购买行为和广告行为等数据，以此清晰辨别哪些是有效的广告。
另一方面，在人群运营的效果上对比传统媒体也有跨越式的进展，让消费者的画像从模糊变具体，减少广告投入的浪费。为了解决广告归因的问题，剧星传媒的团队除了活用平台方的工具，还专为客户的数据需求成立一个数据分析团队为客户做数据分析，解决生意问题。
03
趋势与预判
采访最后，查道存从媒体、广告公司与代理商、广告主的视角，对数字营销行业的发展作出预判。
媒体
剧星传媒与抖音有着深厚的合作关系，团队通过多年的尝试与实践，验证了抖音平台的巨大营销价值。查道存指出，“抖音未来将持续扩大影响力”，而这不仅会吸引更多的供应商围绕着抖音展开合作，也会带动更多的上下游生态企业蓬勃发展。
在抖音推荐算法的加持下，品牌方对平台内容的质量和细分程度的要求也会逐渐提高，短视频内容将会走向精品化。作为供应商的剧星传媒，在内容生产上也转向追求高质量和高效率，助力客户成功转型。同时，随着中国媒体的全球化进程加快，抖音、小红书等内容平台将会拥有更大的影响力，为品牌方带来更多的营销机会。
广告公司
与代理商查道存将国内外的广告公司和代理商的生态格局进行了对比，他表示在英美法日等广告业发达的国家中，都有市场份额占比很大的领军企业，例如电通在日本的广告业市场份额占比高达30%。
而在中国，广告产业正在高速扩张，各个企业存在着巨大的上升空间，势必也会出现资本的并购和整合，形成新的龙头企业，这也是属于本土广告公司的机遇。在这个过程中，广告公司除了规模集中化，业务之间的边界也会融合，查道存判断未来广告业会与电商代运营的业务协同起来，提供客户从广告投放到电商经营的一站式的解决方案。
广告主
电商化的浪潮正在席卷各个行业，如京东健康、阿里健康等电商平台正在崛起，各个细分行业的电商化率也在提升。查道存说，对于广告主而言，这是一个巨大的挑战，也是一个转型的机会。他举例说，化妆品、医药、食品饮料行业的生意占比有百分之七八十将会来源于电商，这意味着广告主需要适应在线上的销售环境，进行数字化、电商化的转型。
在这个背景下，巨头们如宝洁、欧莱雅也不得不面对转型的压力，需要在产品设计开发、渠道和媒体选择等方面做出调整。随着媒体竞价模式的兴起，多方竞争激烈导致价格高涨，部分客户的预算不够投入，也造就了需求的再次减少。在多方关系的交错下，市场的供求关系也不断地在变化，对于供给方的剧星传媒而言，也面临相当大的预判挑战。
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后记
和查总的访谈是计划之外的惊喜，那天很巧，距离下段访谈还有一段空余时间，在上海出席活动的黄教授临时帮我们牵线了查总，才有了这个机会。作为新媒体专业的本科生，笔者总是研究时下最“新”的广告新鲜事，脚踩现在，面朝未来，谈的无非是算法、短视频、程序化广告，对于电视台的辉煌时代却知之甚少，至于访谈该提问什么，自然也是一片空白。
走进剧星传媒才发现和想象中完全不同，查总亲自给我们介绍了公司的各个团队、业务范围和特色。一时之间很难把每个部门分门别类，有做体育IP、做短视频、做直播、做电视台公关的部门，可以发现业务早已不聚焦在传统电视行业，反而在短视频领域屡获硕果。
同时，我们也注意到了剧星传媒和传统海外基因下的广告集团的区别：他们的团队规模小而精，灵动而高效，能够根据客户的特性进行定制化的服务。查总曾分享了一个案例，当他们发现客户的运营数据分散在各个平台之中、无法打通时，他们便开发了一套算法模型，把不同平台的品牌广告和效果转化的数据进行关联。
从这个小例子，我们能看出查总的创业智慧，他能够从一个微小的客户需求出发，解决问题的同时沉淀出自己的方法论，然后复用到其他业务上，实现了高弹性的执行手段，这在一家发展已久的广告公司中实属罕见。
身在媒介迅速变革、技术巨轮滚滚向前的时代，很难想象历史人物常青，甚至不断突破边界，在未知的领域中探索新的可能。那天，查总就像说书人般向我们娓娓道来过去发生的事，也不忘分享他在近期业务中的新尝试，这或许就是中国广告界独有的韧性与活力。机遇随时涌动，无论是前浪还是后浪，都有着自己的波澜。
